Le marketing d'influence est une stratégie marketing qui consiste à collaborer avec des influenceurs et influenceuses pour promouvoir une marque, un produit ou un service. Cette technique permet de faire parler de la marque par un leader d’opinion qui possède sa propre audience, et représente donc un public qualifié.
L’audience des influenceurs est importante et engagée sur les réseaux sociaux (YouTube, Instagram, TikTok, etc.) ou sur d'autres plateformes en ligne (blogs, forums, etc.). Les influenceurs ont développé une expertise et une crédibilité auprès de leur communauté, et leurs recommandations ont un impact sur les décisions d'achat de leurs abonnés. Les recommandations des influenceurs sont souvent perçues comme plus authentiques que la publicité traditionnelle.
La publicité par les influenceurs est généralement appelée collaboration, partenariat. L’influenceur peut effectuer un placement de produit en le recommandant directement, ou bien un test produit. Les approches peuvent être différentes selon que la marque paye pour que l’influenceur parle de son produit, ou lui envoie simplement un exemplaire gratuitement en espérant qu’il ou elle ait envie de partager son avis avec sa communauté. Cette dernière approche revêt un certain risque si le produit n’est pas assez conforme aux attentes.
Quand on parle de marketing d'influence, on désigne principalement les actions menées en partenariat, avec transaction entre la marque et l’influenceur, qui a pour obligation de le mentionner à sa communauté. Cela se fait directement avec l'influenceur ou alors via son agent ou une agence d’influenceurs qui peut conseiller et négocier.
Pour lancer une campagne de marketing d’influence, l’entreprise peut s’adresser directement aux influenceurs qu’elle a identifiés :
Le marketing d'influence permet de toucher une audience particulièrement ciblée grâce au profil de l’influenceur. Selon son niveau de notoriété l’audience pet être particulièrement importante.
Les influenceurs savent créer du contenu engageant qui suscite l'intérêt de leur communauté rendant l’opération plus efficace et moins hasardeuse que d’autres méthodes marketing. Associer sa marque à un influenceur positif peut améliorer sa perception auprès du public.
En marketing d’influence on considère les influenceurs, et influenceurs sous différentes catégories, ce qui permet de cibler au mieux le relais avec lequel collaborer.
La classification par la taille d'audience permet de réfléchir au budget qui doit être engagé en fonction des objectifs :
La classification par domaine d'expertise permet aux marques de s’adresser directement aux influenceurs concernés par leur produit/service en fonction des différentes thématiques abordées par celui-ci/celle-ci :
Le marketing d’influence concerne des nombreux métiers : les métiers de la gestion de projet marketing et du marketing digital côté entreprise et marques, mais aussi les métiers de gestion des influenceurs, enfin ceux de la production de contenus et bien sûr le métier d’influencer/euse.
Côté annonceur :
Côté créateur :
Les formations qui permettent d'accéder aux métiers du marketing d'influence sont très diverses : pour travailler côté annonceur, les formations marketing et publicité en école de commerce et de communication sont les plus indiquées, elles mènent aussi au travail en agence d'influenceurs. Les formations vers les métiers de la création vidéo sont dispensées en université, ou au sein d'écoles dédiées aux arts audiovisuels.
