Comme son nom l’indique, le Business Developper, ou encore le Biz Dev et en français Responsable développement, a pour mission de développer les affaires de l’entreprise. Pour ce faire, il procède à différentes étapes afin de concevoir un plan de développement qui permette de faire croître les ventes de l’entreprise, à court et moyen terme en général.
À la différence d’un Responsable Commercial, le Business Developer est sans cesse à la recherche d’opportunités de développement afin d’étendre son marché et d’augmenter son chiffre d’affaires. Il travaille en collaboration avec tous les services de l’entreprise : marketing, administratif, juridique, financier.
Le Business Dev procède tout d’abord à une analyse de son entreprise et de ses produits, puis, en rapprochant cette analyse des résultats de sa veille sur la concurrence, l’innovation, la technologie et les tendances, il détecte des opportunités et conçoit un plan de développement ou business plan. Il fixe des objectifs chiffrés et prend les premiers contacts avec les clients potentiels qu’il a identifiés, avant que les services commerciaux ne prennent le relais.
Cette fonction relevant à la fois du couteau-suisse et de l’entrepreneur est très appréciée et recherchée par les startups (mais aussi par les PME ou grandes entreprises) qui ont des besoins particulièrement prévus en analyse de marché et en démarrage de commercialisation, particulièrement lors de leur recherche de modèle économique viable.
Le Biz Dev est à l’origine et à la manœuvre du « plan dans le plan », il doit ainsi être capable de comprendre, analyser, tirer des hypothèses et organiser l’approche clients en prenant en compte l’ensemble des éléments de l'entreprise. Il doit donc justifier d’une véritable autonomie, et d’une grande capacité d’analyse et de déduction. Il doit également avoir une bonne connaissance de son secteur et marché, et/ou faire preuve d’une curiosité et d’une envie d’apprendre qui lui permettent de rapidement embrasser le contexte, les enjeux et la culture de l’entreprise qui l’emploie. Sa capacité à communiquer avec tout type de personnes( clients, prospects, collaborateurs de l’entreprise) sera également un atout incontournable afin de remplir ses objectifs.
Le biz dev est typiquement issu d’une formation en école de commerce. Il existe également quelques masters en faculté qui proposent une spécialisation en business développement, ainsi que les établissements universitaires type IAE (Institut d'administration des entreprises) et IEP (Institut d’Études Politiques).
Des programmes courts de formation continue sont également proposés par des écoles de commerce et/ou leurs incubateurs qui offrent leur expertise sous cette forme, ou par des organismes de formation professionnelle privés. Ceux-ci sont destinés à des professionnels qui désirent se spécialiser ou se certifier, leur nombre et la disparité de leur qualité nécessite une bonne sélection.
Les salaires des Biz dev débutants varient de 32 à 42 K € annuels, auxquels s’ajoute une partie variable liée aux objectifs qui peut aller de 1 000 à 10 000 euros ou plus selon l’entreprise. Après 5 ans d’expérience, la fourchette de salaire se décale vers les 50 à 100 K€, toujours liée au type et à la taille de l’entreprise.
Le biz dev peut faire évoluer sa carrière en fonction de ses préférences professionnelles. Il aura la possibilité de capitaliser sur ses réussites commerciales en devenant directeur de service commercial, ou sur son relationnel client en prenant des postes de Key account manager ou Responsable des partenariats.
