Le product line manager a la responsabilité de la stratégie commerciale d’une ligne de produits. Il travaille sur son déploiement (modes et circuits de distribution) mais également sur le mix marketing de la ligne. Il a pour mission de définir le mix le plus efficace entre sa ligne de produit, son prix, les lieux et systèmes de distribution (place) et les actions de promotion qui permettront d’atteindre les objectifs de vente. C’est le dosage des différents ingrédients de cette adéquation qui lui permettra d’être le plus performant. Il connaît bien sûr parfaitement sa ligne de produits et les aspects techniques et financiers de celle-ci ainsi que les différents profils de consommateurs auxquels il adapte son action : analyse les tendances pour établir sa stratégie comprenant le pricing, le développement et le go to market.
Il collabore généralement avec les équipes marketing et vente qui lui transmettent les éléments nécessaires à l’adaptation des objectifs de vente et des niveaux de marge possibles en fonction de la réalité du terrain. La saisonnalité tient un rôle essentiel dans son travail.
Parmi ses responsabilités, tâches et mission, le product line manager assure le suivi et les délais du développement des produits pour lesquels il crée des briefs produit qui fournissent les caractéristiques du produit fondées sur les analyses de positionnement et de prix.
Toujours en veille sur son secteur, il analyse les tendances, la concurrence et tous les éléments qui lui paraissent utiles pour diriger son action, en utilisant les analyses des positions des concurrents sur le marché pour tirer parti des opportunités et minimiser les risques pour l'entreprise.
Etant donnée l’importance du poste et la vision à 360° requise, il est souvent demandé d’avoir un minimum d’expérience en merchandising/gestion de produits du domaine visé :
Le métier de product line manager demande une double compétence : une dimension produit et une dimension commerciale. Une formation présentant ces deux versants est donc de mise. Selon le secteur, la connaissance technique revêt différents niveaux d’importance car elle ne peut s’acquérir sur le tas.
Dans l’industrie par exemple, la compétence technique et scientifique est essentielle : après une école d’ingénieur, une spécialisation via un Master à visée commerciale et marketing vient assurer au profil la double compétence. Par exemple le Master Stratégie et Ingénierie Commerciale de Paris School of Business.
Dans les autres secteurs :
Le salaire médian pour un Product Line Manager est de 55 000 € bruts annuels. Les Line Product Managers débutent en effet avec une rémunération d'environ 45 000 € bruts par an, puis ce salaire évolue avec l'expérience pour monter jusqu'à 80 000 € bruts par an.
