Le Sales Manager a pour objectif de développer les ventes de l’entreprise, il a ainsi a disposition différents outils et stratégie à commencer par son équipe qu’il a la chare de recruter, de former et de manager (fédérer les équipes, motiver, suivre).
Il veille à appliquer la stratégie commerciale de son entreprise qu’il a établie en lien avec sa hierarchie : politique tarifaire, objetifs de vente qualitatif et quantitafifs, niveaux de marge, pévisionnels, cibles, incentives ( primes et cadeaux) et budget.
Il établit les objectifs de vente pour ses collaborateurs et analyse leurs résultats. Il organise régulièrement des réunions afin de faire le point avec eux et de mettre en place des actions pour optimiser les ventes.
Le sales manager développe et fidélise son portefeuille de clients. Il étoffe et enrichit par une veille attentive son excellente connaissance du marché en procèdant à des analyses concurrentielles régulières. En fonction des données recueillies, il organise ou met à jour son plan d'action commerciale afin de proposer des offres adaptées à ses clients.
Il entretient des liens étroits avec les éventuels grands comptes qui figurent dans son portefeuille clients en proposant des offres commerciales sur-mesure ou presque.
Son portefeuille client peut etre national, international ou régional, il est de ce fait souvent en déplacement, et toujours en négociation, le sales manager a une vraie endurance et une très forte resistance au stress.
Ses fonctions varient beaucoup en fonction de la taille de l’entreprise qui l’emploie : il peut être seul sans équipe pour une PMI/PME et travailler en collaboration étroite avec le Directeur Général, ou être à la tête de plusieurs équipe de force de vente et passer beaucoup plus de temps de travail au management de ces salariés que sur le terrain commercial.
Le sales Manager allie une maîtrise parfaite du management et de l’action commerciale :
Un diplôme de niveau Bac +2 minimum est requis pour accéder à la fonction commerciale. Pour accéder aux responsabilités de sales manager, une expérience réussie de plusieurs années est généralement demandées. Les recruteurs privilégient les profils diplômés d'école de commerce, de niveau Bac +5, réputées pour le niveau de leur formation commerciale et managériale.
BTS, Bachelor ou licence professionnelle des domaines du commercial, technico-commercial, marketing (négociation – relation client, commerce, techniques de commercialisation…)
Master dans les domaines commercial, marketing (négociation – relation client, commerce, techniques de commercialisation…)
Diplôme d’école de commerce et Mastère Spécialisé d’école de commerce.
La fonction de Sales Manager n’est pas accessible à des débutants, car il faut d’abord témoigner d’une expérience et des qualités attendue pour un poste aussi challengeant, les niveaux de rémunération sont de ce fait élévés.
Le sales manager perçoit une rémunération oscillant entre 45 et 80 K€ brute annuelle. Elle est établie en fonction de ses responsabilités et bien entendu, de ses résultats. S'il évolue vers un poste de directeur commercial, son salaire peut atteindre jusqu'à 150 K€.
La rémunération se décompose la plupart du temps entre rémunération annuel brute + variable composée des primes et bonus annuels qui peuvent souvent doubler le montant de base.
