Le négociateur acheteur ou la négociatrice acheteuse est en charge des achats dans une société. Il ou elle a pour mission d’obtenir le meilleur rapport qualité, prix, conditions avec les fournisseurs.
Les matières et marchandises nécessaires au fonctionnement des activités d’une entreprise, qu’il s’agisse de la production de biens, ou de ses besoins en interne, sont un des postes majeurs de dépenses. La mondialisation, les possibilités de transports, les stratégies d’entreprises en concurrence les unes avec les autres forment un marché fournisseurs dense et complexe au sein duquel navigue le négociateur / négociatrice. Il ou elle s’appuie sur sa connaissance du secteur et du marché pour fortifier les liens avec ses fournisseurs mais aussi pour en approcher d’autres et obtenir les meilleures conditions contractuelles.
Au cœur de la supply chain, il/elle ne négocie pas seulement les prix et produits mais également les nombreux aspects qui les entourent : contraintes de transports, contraintes réglementaires, stockage, délais et clauses de pénalités, conditions de paiement, etc.
Les activités du négociateur budget achat s’articulent autour des contacts avec les fournisseurs, de la gestion des contrats, et de la veille sectorielle.
Il ou elle peut avoir la charge de différents budgets d’achat : les matières et matériaux utilisés par l’entreprise pour produire, ou des biens et marchandises destinés à la revente. La rentabilité et la compétitivité de l’entreprise repose sur ses réussites : sa marge et de ce fait ses bénéfices dépendent en grande partie de la capacité de l’acheteur à obtenir des conditions d’achats optimales, sans pour autant perdre en qualité et en performance.
Il ou elle a pour mission de :
Le négociateur ou la négociatrice dispose d’un sens aigu de la négociation et du contact commercial. Il ou elle est un spécialiste des prix et des politiques d'achats sur son secteur, cette connaissance lui permet de mener une stratégie d’achats optimisée. La maîtrise de l'anglais lui est quasi indispensable, il ou elle sait s'adapter à ses interlocuteurs et prendre en compte les règles culturelles qui différent selon les continents et secteurs d'activité.
Ses performances reposent sur :
Connaissance approfondie des domaines d'achat (matériels, services...)
Maîtrise des outils informatiques et des bases de données
Capacité à comprendre les enjeux techniques des projets
Les parcours de formation qui mènent au métier de négociateur(trice) budget achat sont dispensés en école de commerce, en école d’ingénieur et à l’université.
Selon la spécialisation et le secteur d’activité de destination, ils peuvent être plus ou moins orienté vers la connaissances produit et matériaux (école d’ingénieur pour le secteur industriel) ou vers le sourcing international et la négociation internationale.
Les profils recherchés par les recruteurs sont généralement de bac+5, mais il est possible de devenir acheteur avec un bac+3 enrichi d’une solide expérience et d’une bonne connaissances du marché.
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Le salaire d'un Négociateur Budget Achat varie en fonction de son profil : niveau d’expérience, niveau de formation et diplôme, atouts spécifiques (langues étrangères, double nationalité, etc) et de l’entreprise qui l’emploie.
Les rémunérations observées sont de l’ordre de :
Des primes et bonus peuvent s'ajouter à la rémunération de base, en fonction des résultats obtenus et de la performance individuelle.
Les avantages liés à l’entreprise sont également à prendre en compte : mutuelle, remboursement de frais, prise en charge des transports, congés supplémentaires, chèque vacances, prime de participation, intéressement, plan épargne entreprise, etc.
Les perspectives d'évolution de carrière pour un(e) Négociateur(trice) budget achat sont nombreuses et attractives. En fonction de ses compétences, de son expérience et de ses ambitions, il peut évoluer vers des postes à plus haute responsabilité, tels que : responsable achats, chef(fe) de projet achats ou encore directeur/trice.
Le Négociateur Budget Achat peut également évoluer vers des fonctions de consultant indépendant ou se spécialiser dans un domaine d'achat spécifique, comme les achats internationaux ou les achats durables.
