Se réorienter en commerce

Après un début d'études supérieures dans un domaine donné, il arrive que certains étudiants souhaitent se tourner vers de nouvelles opportunités professionnelles. Le secteur du commerce attire par sa diversité de débouchés, ses opportunités d'évolution et son dynamisme sur le marché de l'emploi. Les grandes écoles de commerce, telles que Paris School of Business, offrent des solutions de réorientation grâce aux admissions parallèles, permettant d'intégrer ces formations d'excellence en cours de cursus.

Le domaine du commerce / business

Le commerce englobe de nombreuses activités, allant de la vente de produits et services à la gestion d'entreprises en passant par le marketing, la relation client et la stratégie commerciale. Les spécialistes des différentes fonctions et métiers en commerce et business sont amenés à analyser des marchés, comprendre les besoins des consommateurs, manager des équipes de vente, développer des solutions adaptées pour optimiser les performances de leur entreprise, etc.

Le domaine du commerce repose sur des compétences variées : vente, négociation, gestion, stratégie, analyse de données et relation client. Il concerne aussi bien les petites entreprises que les grands groupes internationaux. 

Pourquoi se réorienter vers les métiers du commerce ?

Le secteur du commerce est une orientation professionnelle qui permet de bénéficier de nombreux avantages et opportunités : 

• Il s'agit d'un marché de l'emploi porteur qui recrute constamment et offre des débouchés variés dans de nombreux secteurs (distribution, luxe, e-commerce, B2B, etc.).
• Il permet de valoriser ses compétences transversales : Quel que soit le parcours initial, tous les acquis et connaissances constituent des atouts importants (connaissances clients, produits, juridiques, etc).
• Il ouvre des possibilités d'évolution de carrière pour les profils qui souhaitent gravir les échelons rapidement, avec, entre autres, des perspectives de management.
• Il propose un cadre de travail stimulant et challengeant.
• Il offre des opportunités de mobilité nationale et internationale.

Les compétences commerciales et business peuvent être adaptées à de nombreux domaines : international business, entrepreneuriat, management, e-commerce, secteur du luxe, etc.

Quels sont les métiers accessibles après une réorientation en commerce ?

Se réorienter vers le commerce ouvre la voie à divers métiers et spécialité : commerce et vente, commerce et distribution, commerce et web, etc. 

Quelques exemples de métiers : 

• Commercial / Business Developer : Prospection de clients, gestion de portefeuilles et développement des ventes.
• Chef de rayon, chef de secteur : Management de la distribution des produits et des équipes.
• Directeur de magasin : Pilotage de l'activité commerciale, gestion courante administrative et financière et management du personnel.
• Responsable marketing : Conception et mise en œuvre de stratégies pour promouvoir des produits ou services.
• Chef de produit : Gestion du cycle de vie d’un produit, de sa conception à sa commercialisation.
• Gestionnaire de projet commercial : Pilotage de stratégies de développement d'entreprise.
• Responsable e-commerce : Développement des ventes en ligne et gestion des plateformes digitales.
• Acheteur : Négociation avec les fournisseurs et optimisation des coûts d'approvisionnement.

Quels sont les salaires en commerce ?

Les salaires des métiers du commerce sont d'un point de vue général assez attractifs, particulièrement lorsqu'ils sont composés d'une part d'objectifs.

• Commissions (pourcentage des ventes réalisées).
• Primes sur objectifs (bonus accordés si certaines cibles sont atteintes).
• Bonus collectifs (primes basées sur la performance de l’équipe ou de l’entreprise).

Un business dev junior avec un salaire fixe de 30 000 euros bruts annuels peut par exemple atteindre des revenus de 40 à 50 000 euros bruts annuels grâce à ses commissions.

Comment s'orienter dans le commerce ?

Si vous venez d’un autre domaine d'études et souhaitez vous orienter vers le commerce et le business, certains parcours sont plus logiques que d'autres, cependant rien n'est impossible.

Vous êtes en licence ou en master d'un autre domaine

• Intégrer un Bachelor ou PGE en commerce, marketing ou management
• Poursuivre avec un Master spécialisé en gestion, commerce ou vente
• Opter pour une formation professionnalisante en alternance pour acquérir une expérience terrain

Vous avez une formation scientifique, technique ou en sciences humaines

• Valoriser vos compétences analytiques dans le commerce B2B, le consulting ou la gestion de projet
• Compléter votre formation avec un Mastère en commerce ou en marketing

Quelle formation pour se réorienter en commerce ?

En fonction de votre niveau d'études, différentes solutions s'offrent à vous :